中材国际：收购合肥院后有了这些大动作

9月5日，中材国际发布投资者关系活动记录表，接受25家机构调研，回答投资者提问。

问：请问公司怎么看待境外业务未来几年的发展情况？哪些国家或地区最具发展潜力？

答：境外市场需求总体向好，部分地区市场保持活跃，具体区域方面：（1）非洲是公司传统市场和重点区域，在埃塞俄比亚、尼日利亚、摩洛哥均有新项目签约和启动；（2）亚洲地区，中东传统市场如沙特、伊拉克出现了较多的市场机会，东南亚如马来西亚、缅甸，中亚如吉尔吉斯斯坦、乌兹别克斯均有建设需求；（3）欧洲项目目前主要集中在有碳减排需要的欧盟国家；（4）今年在南美，如多米尼加、哥伦比亚也陆续落实签约了一些工程项目。全球水泥产业不均衡发展。部分发展中国家的经济增速较快，基建水平不高，水泥需求旺盛，水泥行业仍然处于快速发展阶段；在欧洲市场，受脱碳政策影响，绿色低碳改造需求持续释放，都将为公司发展带来新的机遇。

问：2023年上半年公司归母净利润同比增长6.53%，下半年公司将采取哪些措施，以实现限制性股票激励方案中净利润复合增长率不低于15.5%的业绩考核目标？

答：近年来，国际环境发生深刻复杂变化，公司以领先的技术优势持续推动产业转型升级，今年上半年，公司新签合同额同比增长68%，盈利能力持续提升，公司综合毛利率较去年同期提升了近2个百分点。 下半年，公司将坚持稳中求进工作总基调，更加突出高质量发展首要任务，扎实推进提质增效稳增长，力争实现股权激励业绩考核目标。一是紧盯市场，充分发挥SINOMA的品牌价值和客户粘性，与业主积极沟通，推动项目尽快落地生效。二是协同发展，坚定不移践行“价本利”理念，强化工程板块之间、工程板块与装备、数字智能、生产运维、绿能环保业务的协同发展，让公司的产业链向生态链发展，进一步提升项目毛利率和装备自给率。三是强化管理，全面加强项目全流程精细化管理，持续优化成本控制和资源配置，巩固提升全球水泥工程和装备服务运营质量。

问：2023年上半年，公司装备业务订单、收入和毛利率均实现了较好的增长。请问公司在收购合肥院之后会采取哪些措施，进一步推动装备业务的发展？

答：上半年收购合肥院后，公司统一高端装备平台，完成班子建设和组织管理架构设置，制定了战略重点任务台账和年度考核指标，发布了《工程和装备协同管理办法》，促进工程和装备的协同发展，为业务增长奠定坚实基础。针对装备业务发展，我们做了以下计划：一是按照“统一平台、一体管理，一类装备、一个主体”的“四个一”原则，加快推进装备业务专业化整合融合，在装备平台下属子公司实现专业聚焦，打造若干个“专精特新”装备隐形冠军。二是推动装备制造向制造服务转型，加快打造全球备品备件加工、采购、仓储服务中心，全面推动数字设计+智能制造+智慧安装+敏捷服务，从根本上提高装备产品的质量和信誉。三是加强与工程板块、属地公司的协同发展，提升境外收入占比，不断提高装备自给率和市场占有率。四是通过专业化发展，持续提升装备业务在外行业的占比，实现行业产品向专业产品转型。五是依托天津水泥院、合肥院的研发资源，建设创新领先、世界一流的新型研发机构，加大科技创新力度，持续提升装备产品关键技术指标。目前，中材国际完全有能力自主完成全部水泥生产线核心装备的研发制造，部分装备的制造水平已经达到世界一流水平，可以与欧洲顶级装备企业同台竞技。我们的目标不仅是要在规模上做到世界冠军，在装备质量和服务水平上也要做到世界冠军。

问：2023年上半年，公司生产运营服务业务规模持续增长，请问公司对于生产运营服务业务未来有什么发展举措？

答：公司生产运营服务主要包含水泥生产线运维服务和矿山运维服务，上半年新签生产运营服务合同额63.31亿元，同比增长10%；实现生产经营服务营业收入46.41亿元，同比增长5.17%。目前，公司在执行水泥运维生产线48条，每年服务提供产能8,806万吨；在执行矿山运维服务项目265个，上半年供矿量2.8亿吨，同比增长22%。未来，公司将持续推动由EPC总包向技改、运维和备品备件服务转型，主要举措有：（1）在水泥整线运维方面，新承接水泥生产线项目时力争签署后期运维业务，探索撬动存量生产线运维需求的创新商业模式；（2）在矿山运维方面，积极拓展矿山全过程整体运营模式，推进矿山业务向行业外和海外转型；（3）加快推进数字智能对生产运营管理业务的提升与赋能；（4）构建具有竞争优势的新型运维模式和全球联动的资源共享机制，大力推进海外备件基地试点建设，未来的生产运营服务模式可能是在各个区域建设相当于4S店的区域服务中心，作为支撑为业主提供服务，公司业务从产业链向生态链发展。

问：2023年上半年经营活动产生的现金流量净额为负，主要原因是什么？公司打算采取哪些应对措施？

答：今年上半年经营性现金流净流出，主要原因是受国内水泥市场整体行情及境外因美元加息升值、外汇短缺等因素影响，回款进度有所减慢。2023年上半年公司销售收现比率（即销售商品、提供劳务收到的现金/营业收入）约为78%，去年同期这一比率约为84%。公司坚持追求“有利润的收入、有现金流的利润”，一方面，加快项目履约进度，加强合同结算，另一方面，积极督促应收账款回款，力争经营活动净现金流与利润水平相匹配。