近日，天山材料股份有限公司发布投资者关系活动记录表，公布业绩说明会交流互动环节主要内容。

1、今年在需求偏弱背景下，春节后水泥的价格表现较往年更好，后续公司在行业大力倡导“反内卷”方面的举措？ 

答：受需求淡季冲击影响，今年1-2月水泥价格环比2024年末有所回落，但3月份开始多地陆续开展复价，水泥价格在阶段性、区域性起伏中维持了整体稳定，全国水泥一季度价格水平同比略高于去年。公司将认真贯彻落实相关政策要求反对行业内卷，认真执行各地监管机构、行业协会错峰方案，为行业复苏注入信心。 

2、2024年第四季度以来水泥行业盈利大幅改善，能否将去年第四季度作为一个转折点，行业是不是已经重新回到了理性竞争追求盈利的过程中？新疆水泥行业经营稳健的经验能否在内地推广？ 

答：2024年前三季度行业经营情况大幅下滑，降价抢量不利于行业转型升级走向高质量发展，下半年以来逐渐转变观念，贯彻落实“强化行业自律、防止‘内卷式’恶性竞争”的政治局会议精神，价格逐渐修复，头部企业的销量降幅有所扩大，但行业和企业利润得到改善。当前，行业反对“内卷式”竞争的共识更强，错峰生产等机制和办法日趋成熟，行业生态建设的基础更加牢固。

新疆行业围绕“企业有利润、国家有税收、员工有收入、社会有就业”的目标，在需求下行、产能发挥不足的情况下坚持推动错峰生产，使得错峰计划得到了有效执行，实现社会效益与经济效益的平衡发展。

3、公司2024年降本效果仍很突出，2025年能否继续实现类似幅度的降本，多大挖潜空间？ 

答：成本下降主要是重组后的整合优势及规模效应和协同效应的发挥，公司制定有详细的成本费用节约计划及指标提升行动方案，运用资源配置、集中采购、技术改造等有效举措，精细对标，深度帮扶，大力推广最佳实践，强化月度跟踪，最大可能降本。内部挖潜方面，未来还有一定降本空间，公司将通过持续深化全面降本行动方案以及技术创新等举措积极强基固本。 

4、水泥行业纳入碳交易市场，短期和中期的影响？ 

答：水泥行业纳入全国碳市场，短期对成本影响小，中长期看对水泥企业在生产运营、数据管控、交易成本、节能减碳投资等方面都将造成重大影响，随着碳配额从基本满足到从紧降低，政策更严标准更高，将有效促进行业去产能，进而影响竞争力和供需格局。 

5、请介绍公司海外发展情况？突尼斯项目情况？ 

答：面对国内水泥行业发展新态势，公司加快结构调整、转型升级步伐，积极响应国家“走出去”号召，加快国际化发展步伐。公司规划在十四五末通过联合重组和轻资产等方式实现控制产能1,000万吨的目标。2024年公司签约突尼斯并购项目，正在加快推进交割事宜，请以后续公告时间为准。 

6、公司2025年的资本开支计划？ 

答：公司2025年的资本开支计划同比稳中有降，资本支出以经营情况安排为主，投资支出主要集中在海外业务、资源优化、项目建设、节能降耗、环保开支等领域。 

7、介绍公司 “三化”、“三大翘尾因素”情况？ 

答：公司明确致力于做强做优水泥、商混、骨料三大主业，围绕“高端化、智能化、绿色化”三化升级，聚焦市场需求推动产品高端化，加快特种水泥研发应用和布局优化，多种高性能水泥为重大工程提供坚实支撑。2024年，公司特种+专用水泥销量占比进一步扩大，连续三年实现销量增长。

智能化方面，公司通过数字化转型引领业务模式创新，实现运营效率大幅提升。通过试点实施工厂全过程数字化管理，进一步实现生产控制智能化，持续巩固和提升公司各项指标的竞争优势。绿色化方面，公司以“双碳”目标为牵引，构建绿色制造体系。

公司紧抓三大翘尾因素，第一是“水泥+”，持续做强做优商混骨料业务，提升收入利润占比；第二是国际化，完成重组后国际化首个项目签约，推进国际化布局应对国内市场需求下滑的影响；第三是“双碳”，统筹绿色发展，参股中建材绿色能源有限公司初步建成“双碳”管理体系，积极向绿色低碳制造服务转型。

随着2025年宏观政策积极导向延续，以及财政发力、地产“止跌企稳”政策组合拳落地，将有效支撑基建及水泥行业复苏。公司将抓住提质增效、改革创新的关键窗口期，在减量发展的新常态下实现价值增量，向内挖潜增效，坚定推进“高端化、智能化、绿色化”三化升级和“水泥+、国际化、双碳”三大转型，不断培育发展新动能新优势，全面夯实核心竞争力，以更好的业绩表现回报广大投资者。